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儿童产品出口“创”新天地


时间:2021-11-02 12:01:10  来源:  作者:  点击次数:


中国商务新闻网,新冠肺炎疫情影响,欧美多次颁布实施“居家令”,部分国家采取停课措施。近年来,由于诸多挑战和压力,中国文具、玩具等劳动密集型产业仍在艰难求生。然而,中国文具和玩具出口企业并不总是在走下坡路。近日,记者发现,相关企业通过加快创新步伐,捕捉海外市场新的消费需求,带动出口快速增长,加速产业升级。

在突围中实现增长

受疫情影响,很多国家的学校教学秩序不稳定,进一步影响了中国文具企业的出口。但是,很多提前准备、积极应对的企业,却找到了突围之路。

“今年前三季度,我们的出口业绩增长了30%左右,第四季度的出口增速会更好。”温州拓天国际贸易有限公司总经理向义利表示,面对海外市场的新形势,公司开发了包括书包、学科分类袋在内的多项具有“储物”、“时间管理”、“知识存储”功能的新产品。同时,公司还聘请国际收纳老师为孩子提供收纳教程,帮助他们形成良好的生活学习习惯。目前,这些新产品在东南亚等市场取得了不错的销售成绩,并将重点投放南美、北非、南欧等市场。

不仅文具,玩具也在蓬勃发展。海关总署近日发布的数据显示,今年前三季度,我国玩具出口同比增长34.6%。

“我们今年前9个月的出口比2019年同期增长了120%。”山东乐诗安儿童用品有限公司总经理马逊感受到了市场的温暖。他说,公司今年开发了儿童安全座椅等新产品,赢得了欧美消费者的青睐。随着订单的增加,公司今年3月新增了一条生产线,月出口规模上升到近30万美元。预计今年整体增长水平不低于50%。

浙江佳佳童车有限公司专业生产和出口儿童电动车。公司业务总监林鸿表示,公司去年实现销售额5亿元人民币。在基数较高的背景下,公司今年前三季度出口增速基本持平,预计全年将保持一定增长。“从形势来看,我们今年的出口比预期的要好很多。”

以创新开拓新天地

快速增长的背后是文具、玩具等劳动密集型出口企业的不懈创新努力。面对多年来萎缩的市场需求和恶性同质化竞争,以及疫情带来的不稳定性和不确定性,越来越多的企业通过产品、品牌和市场的创新开拓新的市场。

产品创新是企业深度培育儿童经济的“必杀技”。马逊解释说,这款产品是根据国外新的消费需求和儿童使用习惯专门设计的,符合安全标准,碰撞试验达到世界先进水平。约50%的客户分布在欧美高端市场。“通过研发高端产品打入高端市场,也是公司未来的重点发展方向。”

除了产品创新,企业也非常注重品牌建设。林鸿介绍,为了设计生产更逼真、更时尚、更有体验的儿童电动车,佳佳投入巨资获得汽车品牌授权。在日前举行的第130届广交会上,该公司重点展示了其新推出的宾利慕尚儿童电动车,并展示了宝马滑板车、奥迪亲子车等车型。

开拓多元化市场也是企业深挖儿童经济的关键方向。向义利表示,疫情爆发前,公司主要从事B2B业务,现在被封杀线下开拓海外市场,正在通过亚马逊、易贝、虾皮海外仓等B2C模式开拓海外市场。

此外,公司还积极跟风,重点开拓国内市场,参与“双循环”。“近年来,我们围绕国内市场,从理念到产品重塑品牌,不仅在天猫、JD.COM销售,线下还发展了数百家门店,与高端书店合作,构建国内销售体系。”向义利表示,作为传统代工企业,既有全球视野、做工精良的优势,也有渠道有限、品牌建设不足的缺点。“为此,拓天华拓展了大量资源,弥补不足,在国内市场开拓广阔天地。国内市场的销售额占公司总销售额的比例从疫情前的10%左右上升到30%左右。”


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