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外贸企业多元市场舞“长袖”


时间:2022-04-29 11:13:04  来源:  作者:  点击次数:


第131届中国商务新闻网,尚云广交会开幕后不久,潮阳朗玛轮胎有限公司就收到了非洲客户10万美元的订单。朗玛轮胎带来的三折线、横块等新花样轮胎,稳定性和操控性更好,适合各种场景,吸引了不少中东、非洲的客商。

在商业领袖眼中,市场开发应该“兼收并蓄”:“不管是传统市场还是新兴市场,线上还是线下”。

朗玛轮胎的想法代表了大多数中国外向型企业的选择。一季度,中国与“一带一路”沿线国家和地区进出口增长16.7%,与已生效100天的《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)成员国贸易增长6.9%。与此同时,东盟市场重回中国最大贸易伙伴的位置。中国外贸版图中多元化的市场布局凸显,吸引外贸企业飞向更高更远更广阔的世界。

不拘单一市场

加速的海外市场布局正把“中国制造”带到更多的全球市场,如“一带一路”。

东方国际集团上海外贸有限公司的开关、插座、灯头等电子产品主要销往非洲的加纳、尼日尼亚、莫桑比克等“一带一路”国家,多用于当地基础设施项目。

在当前全球疫情的大背景下,公司拓展国际市场主要从两点入手。一是根据当地需求开发设计新颖、通用、性价比高的产品。例如,针对非洲的高温天气,开发了耐高温的新型PC墙壁开关;针对非洲的两种主流灯座:卡口式和螺口式,开发了一种实用的“二合一”灯座。另一方面,从目标市场入手。“企业过去更关注使用英国标准的非洲大市场,但现在他们也加大了开发泰国、巴基斯坦、新加坡和马来西亚等使用英国标准的小份额市场的力度。这家网上的广交会公司已经收到了很多来自‘一带一路’沿线国家买家的询问。”公司负责人说。

提升多重能力

国际经济环境的复杂变化带来了一系列新的机遇和挑战。在变化的形势下开创新局,需要品质提升、品牌建设、营销创新等多方面的能力拓展。

不粘锅已经成为世界各国厨房的“常客”,但不粘锅中使用的特氟龙涂层在高于260的高温下会产生致癌物质。为解决这一问题,浙江海印不锈钢制品有限公司团队经过上千次实验,最终研发出一种不含特氟龙涂层、不含铅、汞等有害物质的陶瓷岩,在本届广交会上受到客户好评。

“陶瓷岩是一种天然无机物,硬度仅次于钻石。对铲子和勺子没有限制,能承受高达450的高温,比聚四氟乙烯高200。轻烟烹饪更健康。”据海印不锈钢公司负责人粗略统计,仅在展会前三天,就有来自日本、新加坡、美国等国家和地区的150多家询价和感兴趣的客户。“这个月,我们在国内B2C平台上的销售额也突破了400万元,争取内外贸齐头并进。”上述负责人高兴地说。

稳住质量“内核”

高质量的产品永远是企业立足市场的根本。只有拥有优秀的质量核心和聚焦市场需求的“双”能力,才能在“云”上站稳脚跟。

金都电力江苏有限公司是参加过多次展会的老企业,在每次广交会上都有所建树。在本次展会中,公司展出了2022新款超静音柴油发电机组,主打节能环保,优化产品配置,提升整体美观度,吸引了众多买家留言讨论。直播中展示的公司厂区和生产车间,也让新老客户更加直观地了解了吉的生产技术和产品质量

江苏海狮汽车配件有限公司是一家成立较早的汽车配件企业,年产值超过1000万元。尚云广交会带来了67件展品,包括汽车电气系统、汽车车身部件、汽车装饰品和汽车零部件。

“质量是企业的生命。企业已通过ISO、IATF-16949: 2009质量体系认证和E-MARK认证。同时在以中国为中心的南美、非洲、中东、大洋洲、东南亚等100个国家和地区设立了销售网络。在这次广交会上,它已经收到了许多目标市场客户的询盘。”公司负责人说。


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