当前位置:首页 > 科技/电子
 

余姚小镇二十年金字招牌,干起了芝华仕“新行当”


时间:2021-11-03  来源:  作者:  点击次数:


“西门镇不是什么大地方。我在这里做家电生意20年了。与去年不同,今年的双十一顾客不仅可以买到性价比高的家用电器,还可以买到高品质的家用卫浴产品,”宁波四门镇Suning.cn店店主陈键锋说。

在宁波西门镇,陈键锋的名字家喻户晓。1983年退休后,陈键锋成为家乡供销合作社的一名员工,在那里他接触到了最“时尚”的家电。2000年供销社改革后,陈键锋选择下海创业,并将自己的店铺命名为“新城”。

在时代洪流中拾阶而上,用二十年擦亮小镇的金字招牌。

“我们这些从物质相对匮乏的那个时代过来的人,有一种骨子里向外生长的冲动。”正是这种敢于思考和做事的精神,使陈键锋和他的商店在当地市场上擦亮了他们的金字招牌。

2000年前后,改革开放的红利迅速释放,人们对物质文化的追求达到了前所未有的高度。凭借多年的经验和人脉,陈键锋用时代的礼物迎来了自己的高光时刻。2007年,他成为当地第一个承接家电下乡项目的商户。

在静水的岁月里,陈键锋看到生意逐渐发生了变化:来店里比价的顾客越来越多,线上线下竞争变得激烈,消费者对产品、价格、服务提出了更高的要求。“穷人会改变,这种改变会有意义。”为了保住自己的金字招牌,陈键锋选择全方位升级店铺。

2018年7月,陈键锋成为宁波Suning.cn零售云首个加盟商,开业期间销售40万元。那一刻,陈键锋的疑虑消失了,他知道自己“走在正确的道路上”——自2018年加入以来,零售云的品牌和产品线不断丰富,高端家电、智能马桶、大牌家居让他看到了新的可能。

易卜生曾经说过,真正的强者善于从好的时候发现阴影,并实时校准自己的坐标。在多年的家电业务运营中,陈键锋不止一次想走出自己的舒适区:“我觉得一件事只要七八分钟就能搞定,零售云和芝华士的强强联合让我更加坚信做一个家是可以做到的。”

学徒试过水家和浴室,奇瓦瓦家一个月卖24万。

“在泗门镇,我们的服务半径可以覆盖周边乡镇。此外,对新房改造、旧房改造、改善附近居民居住环境的需求旺盛。对我来说,做家务和浴室也是很自然的事情”。2021年9月17日,陈键锋出售电器店二楼芝华士家居。在后续的运营中,陈键锋欣喜地看到,越来越多的消费者从衣食住行的功能性消费转变为品质生活消费。

“在泗门镇,只要客户能来摸摸看,横向对比后就知道我们的产品有什么好的。”开业仅一个月,陈键锋的奇瓦瓦家居店就卖出了24万元。陈键锋提到:“因为零售云和奇瓦瓦的政策支持,预装修和展示机总共花费不到20万元。

在实际操作中,陈键锋将家电业务的经典风格移植到家电和家居的新战场。“我的店在当地开了20年,老顾客是我们最宝贵的财富。凭借他们的口碑宣传,我们已经完成了新家创业的第一步,”陈键锋说。

日常生活中,陈键锋的朋友圈保持着“日班制”的节奏。“我的想法是让顾客在买家电的时候想到我,随时买”。电梯广告、户外广告甚至三轮车广告海报都被视为陈键锋门店的宣传阵地,门店内家电、家居、卫浴的业务触角已经渗透到了西门镇的每一个角落。

自10月20日第十一届全国零售云双促销大会启动以来,陈键锋和店员们开始忙碌起来。“除了年度福利和爆款家电、家用卫浴产品,我们还推出了购买家电超期保修、购买家电无门槛代金券等重磅福利,让消费者充分受益”。一个20年的镇店,一个20年的家电老手,站在一个全新的起点,用一颗赤诚的心,不断打磨着自己的金字招牌。


本文来自华纳娱乐 转载请注明

上一篇 下一篇


  • 用户名:
  • 密码:
  • 验证码:
  • 匿名发表