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消消乐,为何让人如此开心又上瘾?


时间:2022-05-05  来源:  作者:  点击次数:


记者/姚宇刘伟

编辑/任志江

“有哪些东西是年轻人绝对不能碰的?”

这是知乎一位网友的提问,评论区一个高度赞扬的回复写着:“好好玩”。此外,红星资本局注意到知乎上有很多关于“如何戒掉享乐”的相关话题,吸引了很多讨论。

这些娱乐圈的资深玩家似乎对这款游戏“又爱又恨”。

2014年,3354 《开心消消乐》,国产三消游戏(即经典的三消游戏,三个或三个以上连在一起即可消除),正式上线,上线后迅速成为全民游戏。在公交、地铁、饭桌等场景中,总能看到男女老少低头玩手机的身影。手机里不时传来小动物的欢呼声。

现在《开心消消乐》推出8年了,还是热。对于大多数生命周期只有2-3年的游戏来说,《开心消消乐》无疑是游戏界的“寿星”。

那么,《开心消消乐》的“长寿”密码是什么呢?

(一)风靡全球的消除游戏

1984年,一位苏联工程师设计了一款游戏—— 《俄罗斯方块》。这款游戏被称为伟大的早期电子游戏之一,也是消灭小游戏的“鼻祖”。

随着时代的发展,2000年,美国游戏厂商Popcap诞生了《宝石迷阵》。也被称为现代换位消除游戏的“起源”。

具体玩法:游戏画面中会出现各种颜色的宝石。游戏规则是交换两个相邻的宝石,将三个同色的宝石连在一起,就可以消除。

从那以后,所有的三淘汰赛都来源于这种模式。

这种简单的,看似毫不费力的小游戏,长期以来受到了全球众多玩家的喜爱。

在中国,三消游戏的霸主无疑是《开心消消乐》。

2014年初,由乐元素科技(北京)有限公司(以下简称“乐元素”)研发的《开心消消乐》正式上市。游戏上线后,因其可爱清新的场景、简单的操作、新颖的玩法和体验而备受网友追捧。

今天《开心消消乐》已经表现出了很长的生命周期。

来源:招股书

来源:招股说明书

根据App Annie的数据,上线第一年,《开心消消乐》就获得了iOS免费榜第二名;第二年获得iOS免费榜第一名。

QM数据显示,《开心消消乐》获得2016年全渠道App用户规模、活跃率、用户粘性第一名。

来源:招股书

来源:招股说明书

直到现在,八年过去了,《开心消消乐》的玩家总数大概在8亿左右,月活跃用户还在1亿左右。

在海外,淘汰赛也深受游戏玩家的喜爱,尤其是在美国、英国等国家和地区。

根据GameRefinery的数据,2020年的消除游戏是美国和英国最大的子游戏类别,占所有游戏的19%,约占整体市场收入的27%和24%。

最著名的三消游戏之一是游戏厂商王者在2012年推出的《糖果传奇》。游戏一经发布,就通过脸书社交裂变红利实现了用户的爆发式增长。

根据传感器至

ock/quotes/WE.html" class="keyword f_st" target="_blank">wer数据显示,《糖果传奇》推出短短半年,就在全球拥有了4600万的月活跃用户,并在2014年傲居Google Play游戏下载榜冠军。截至2021年9月,《糖果传奇》全年总下载量达到8.23亿。

  值得一提的是,这款游戏曾在2014年被腾讯代理,或是因为水土不服、国内市场竞争激烈等原因,在2020年合约到期后,《糖果传奇》退出了中国市场。

  (二)小游戏的超强“吸金”力

  “消消乐”这种三消类游戏大多都是免费下载,玩家无需付费即可下载并畅玩。但游戏采用游戏内收费模式,比如在玩家希望提升游戏体验、加快通关进程时,可充值购买相应的游戏道具。

  2017年8月,乐元素首次披露招股书,欲登陆上交所。2018年4月,公司对招股书进行了更新。招股书显示,从《开心消消乐》的付费率与付费金额来看,2017年该游戏的付费率保持在6%左右,也就是说每100个玩家,只有6位玩家为这款游戏充值。

  而在付费金额上,招股书显示,《开心消消乐》付费账户年度充值额主要集中于0-30元区间,各年充值金额位于该区间的账户数占当年付费账户数比重均超过80%。也就是说,玩家们在这款游戏上的消费同样比较理性。

  看起来这款游戏的付费率与付费金额都不高,但这丝毫不影响乐元素赚钱,它的吸金能力甚至超过了不少3A制作和端游。

  毕竟,《开心消消乐》胜在人多。

  招股书显示,2015年-2017年,乐元素营收分别为11.19亿元、18.49亿元、22.64亿元,净利润分别为3.35亿元、5.17亿元、7.65亿元。

  其中,《开心消消乐》一直是乐元素的主要营收来源。2015年-2017年,《开心消消乐》营收分别为6.51亿元、11.44亿元、14.58亿元,占乐元素总营收的比重分别为58.20%、61.88%、64.4%。

  也就是说在上线的第三年,《开心消消乐》就已经年入过十亿。

  2017年,《开心消消乐》月均活跃账户数达1.21亿,月均充值流水达1.71亿元。

来源:招股书来源:招股书

  据2021年iOS收入榜显示,《开心消消乐》的营收仍位居“益智解谜”类游戏的榜首。

  而前面提到的火爆全球的《糖果缤纷乐》,赚钱能力更是不容小觑。

  财报显示,动视暴雪(NASDAQ:ATVI)2021年第四季度实现总营收21.63亿美元,总营收由三个部分构成,分别是动视、暴雪和King。

  其中,King在2021年第四季度实现营收高达6.84亿美元,创下新高。动视暴雪表示,与上一年同期相比,King的付款人数正在大幅增长。

  在2021年11月,Sensor Tower公布的2021年10月全球热门移动游戏收入TOP10中,《糖果缤纷乐》取得了全球第三的成绩。

  较低的学习门槛与较低的付费门槛,让消除游戏拥有了庞大的用户群体,也造就了它超强的吸金能力。

  (三)为何让人如此“上瘾”?

  要聊消除游戏如何让人上瘾,我们首先需要了解消除游戏的用户是谁。

  以《开心消消乐》为例,乐元素的调查结果显示,《开心消消乐》用户非常多元,几乎获得了全年龄段玩家的喜爱,从18岁以下的学生、20几岁的上班族,到50岁以上的中老年人群体。其中来自31-40岁、41-50岁的用户群体占比都比较大。

  另一份specialgamez的数据也显示,从年龄的分布情况来看,三消游戏用户年龄层集中在35-54岁。

  同时,中老年用户也有着较强的付费意愿。2019年OPPO发布的手游报告明确表示,《开心消消乐》六零后玩家的人均充值金额是00后的3倍。

  可见,“中老年群体”是消除游戏的“主力军”之一。

  从性别来看,据极光大数据统计,截至2017年,《开心消消乐》用户中66.1%为女性用户。截至2018年2月,女性手游用户最为偏好的手游App也是《开心消消乐》。

  那么,消消乐为什么让人上瘾?

  首先是游戏进程快。每一局耗时短,需要投入的时间和精力也少,玩家可以在大量碎片化时间掏出手机玩游戏。因此消除游戏就变成了用户在等公交、坐地铁时消磨时间的工具,久而久之也形成了习惯性消遣娱乐方式。

  其次是消除游戏带来的快感体验。消除游戏需要玩家将混乱的元素重新组合,达到将它们消除的目的,这种机制抓住了玩家的整理癖以及追求完美的心理。

  此外,或许单纯地消除动作本身有些枯燥、重复,但游戏中每个操作也会得到快速的反馈,比如消除成功时有视觉与音乐特效配合,能给玩家最直接的消除快感体验。

  最后是期待感。截至今年3月,《开心消消乐》已经突破了5000关,目前仍在持续更新中。更新的每个关卡都会设定不同障碍,这些障碍不仅为关卡带来难度和挑战,也为忠实玩家带来持续的期待感与满足感,增强了游戏本身的耐玩性。

来源:《开心消消乐》来源:《开心消消乐》

  总的来说,消除游戏之所以能够让人上瘾,是因为它使用方便且场景广泛,满足了人们希望通过整理获得愉悦感的欲望,同时让玩家对这种“整理挑战”抱着长期的期待。

  只是,乐元素的IPO之路进展并不顺利。2021年9月,证监会决定终止对乐元素首次公开发行股票申请审查。

  小结

  如今《糖果传奇》已经诞生10年,《开心消消乐》也已诞生8年。小游戏撬动大营收,三消游戏在游戏领域或许称得上是一个独特的存在。

  至于三消游戏的未来,时代在进步,这些游戏厂商也在基于消除游戏本身上不断挖掘新玩法,比如IP联动等。玩家的心理诉求还在,市场就会为三消游戏保留一块地。

  相比而言,对于技术门槛不高的小游戏来说,或许同行竞争更值得头部企业担忧。


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