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又双叒上热搜!东方甄选直播间爆火出圈,“文化人”带货就是不一样?


时间:2022-06-15  来源:  作者:  点击次数:


来源:今日北京商报

东方精选直播间真的是现场。

一边看直播买东西,一边上课学英语,新东方确实自己想办法带货了。截至6月14日下午3点,根据三方平台数据,东方精选排名直播榜第一,销售额超过1700万元。

6月14日,“周杰伦,中关村”这个词条再次出现在热搜上。在董这个热搜英雄眼里,他的人气就是运气。“这只是运气好。运气好最本质的原因是运气不好的时候我没有躲,没有侥幸逃脱。所以总有一天,好运会撞上我。”

火的一周:团队保持平常心

“实际上,在我们的团队中,我们不太习惯使用‘突然爆炸的火焰’这个词。在接受采访时,新东方在线首席执行官兼东方精选负责人孙将此行描述为“更多的客户关注我们”。相对于外界的狂热关注,东方选拔对于直播间的突然火爆,态度却很淡定。

“其实从上周到现在,我们公司没有任何庆祝和团建,也没有一起吃过饭,甚至没有聚在一起开会讨论过。”孙坦言。

孙告诉北京商报记者,当主播董开始被大家喜欢的时候,东方精选直播间的流量突然变大了。“到时候,我们还会发一些数据,比如当天的农产品销售情况。但后来,我们的重点变成了关注产品、供应链、物流和交付,以及客户声誉和评价。”

“与过去的六个月相比,我们的记录必须不断刷新。”孙对说:

三个平台的数据都印证了这个说法。短视频、直播电商数据分析平台飞瓜的数据显示,自6月10日以来,东方精选Tik Tok日均加价40万以上,日销售额上千万成为常态。从最近7天的数据来看,东方精选图书音像销售额已经超过3000万元。虽然团队不习惯用“爆火”这个词,但“爆火”无疑是东方精选人气的最好注脚。

“东方精选的发展真的不是一帆风顺的。”孙坦言,“之前团队用来鼓励自己的一个运营数据是,东方精选从最开始的平均观看时长比较长,达到5分钟。可能是新东方老师说的挺有意思,粉丝比较认可。”

董谈人缘:运气更好

说起东方爆火评选背后的关键人物,那就是主播董。自嘲的方脸,各种金句,流利的双语传递,让他频频上热搜。根据董的个人微信官方账号透露的一些信息,这位29岁的年轻人曾在新东方学校和新东方在线担任高中英语教师,教授超过50万名学生。

-style="font-L">  “当老师和当主播,二者要求的素质不一样,在课堂上是结果导向,我和学生的互动更加频繁和直接。但是在直播间里,我不会刻意非要让大家买东西,只要能在这里放松,听一些轻松的话,愿意呆在这就行。”尽管董宇辉强调不会刻意让大家下单,但鲜少见到“文化人带货”的观众们,还是在屏幕前下了一单又一单。

  而说起走红后的变化,董宇辉显得很平静。“我感觉现在和10天前没有任何区别。”在董宇辉看来,自己的走红就是运气。“大家喜欢的其实是平行时空里的另一个自己。好像大家都会喜欢看到一个像自己一样平凡家庭的孩子,通过自己的读书和奋斗,再加上公司的帮助和领导的扶持,做出一点点成绩。”董宇辉说道,“很多人可能在我身上找到了和自己相似的影子。”

  “短期内我还没有回去做老师的打算。”董宇辉对未来这样规划:“我也热爱课堂,但人必须在做完一件事、告别一个阶段后再去做下一件事。现在新东方才刚刚开始进军农业,也需要我在这方面奋斗。”董宇辉坦言,“如果有一天新东方做农业已经达到一定规模,获得足够多认可,我的能力再做不出贡献的时候,我可能会找一个山村学校去支教。”

  “我是一个农民的孩子,人海茫茫,跟普通的大家一样,我也是在办公楼里工作的年轻人。只是运气比较好,运气好最本质的原因就是在厄运来的时候我没有躲,也没有躲得过,所以有一天好运就会撞个满怀。”在采访最后,董宇辉如是表示。

  “出圈”之后:直播机会仍待挖掘

  在采访中,孙东旭强调,东方甄选选品的标准是健康、美味和性价比。“从我们首秀开始到现在,以我为代表的公司所有的管理层和主播们全都加入了粉丝群。”据透露,孙东旭自己在粉丝群里的名字就叫做“东方小孙”。“另外如果直播间的产品出现了售后问题,东方甄选销售的农产品的供应商又不能赔付的话,我们也会对用户先行赔付。”孙东旭说。

  “不管是选品标准还是售后服务,东方甄选从开始到现在对直播的态度都没有变。如果有老师认同新东方转型做农业,做农产品销售和直播,不管是不是新东方的老师,我们都欢迎加入。”孙东旭表示,“选品方面目前也不会有太大调整,还是会以农产品为战略定位。”

  BOSS直聘职位分析师单恭在接受采访时指出,今年以来平台上直播相关的岗位数量每个月都在高速增长。“最典型的是一些中小厂商,以前只做线下,现在转型做线上,搭建直播的人才班子是最大的门槛。很多企业尝到了直播红利,从开始的小步尝试演变成后来大步快跑,有的企业一个月内直播岗位的发布数量上涨2-3倍。”单恭说。

  那么作为不缺名师的新东方,未来如何把名师转化为名主播,抓住电商直播的红利,或成为东方甄选下一步发展的关键。

  记者丨程铭劼 赵博宇

  图片来源丨 东方甄选直播间截图、东方甄选抖音视频截图、微博截图

  编辑丨张雅婧


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