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安静“618”:商家称销量超预期利润有限,电商平台淡化成绩


时间:2022-06-20  来源:  作者:  点击次数:


今年是“史上最难的618”吗?在很多人眼里,这是“618”最安静的一届。平台降低了宣传基调,消费者变得更加理性。从销售数据来看,依然创历史新高。

6月20日,不少商家在接受本报采访时表示,618整体销量超出预期,情况比预期乐观很多。然而,在物流成本上升、库存积压的背景下,一些中小商家退出了“价格战”,还有一些则坦言“失去了准备的热情”。

JD.COM 6月19日公布的数据显示,截至6月18日晚23点59分,“618”期间JD.COM累计订单金额超过3793亿元,为历史最高。其主要竞争对手天猫没有公布618的战绩,这是天猫连续第二年没有公布整体销售额。

商家:销量增加,但不一定利润更高。

对于商家来说,今年618的销量普遍超出预期。

永普咖啡创始人铁皮大叔对本报表示,截至6月19日,根据多个电商平台的销售数据,618品牌今年的销量比去年同期增长了80%以上,超出了公司当初的预期。“今年确实是最困难的一年,但咖啡赛道的消费能力还在,而且由于自身供应链的优化,今年整体毛利略有增长。”

另一位“喜临门”直播负责人阿星告诉记者,今年618期间,销售额同比增长40%,超额完成原定目标。上海苏尔电子商务公司的负责人聂伟也表示,今年的销售额比去年大幅增长。“对下半年比较乐观。”

然而,销售额的增加并不一定意味着商家赚了钱。苏州简约衬衫总经理郑文婷告诉记者,她过去在618期间出售原本需要促销的衣服,更多是为了完成购物节的目标,并确保正价商品的利润。“618更像是一个噱头。中小商家因为过去利润微薄,没有额外的降价空间,所以今年很多小商家退出了618。”

她坦言,自己对今年的618准备毫无热情。“大家普遍都想保持利润,不想在618把自己累垮,所以下半年的销量无法保证。持续销售比短期爆发更重要。”

苏州简单人衬衫总经理郑文婷在抖音直播间内

苏州简约衬衫总经理郑文婷做客Tik Tok直播间。

“只要能活下来,只能保还是根本保不了都无所谓。这是很多参加618的企业的心态:活下去就好。”温州一家鞋企的总经理张文杰说。在他看来,未来电商平台的竞争会越来越激烈,因为在线下消费不确定的影响下,进入线上销售的商家会不断增加。

“商家最基本的是调整心态,积极应对变化。对于目前的市场来说,维持之前的商业规模需要付出两到三倍的努力。”嘉华食品电商负责人周怀安坦言,嘉华食品已经优化了原材料,试图降低一些可控成本,扩大盈利空间。

不少商家表示,今年618期间,物流成本普遍上涨。对此,记者询问了上海一家快递公司的运营负责人。他坦言,最近物流成本价大幅上涨,出境车辆价格比疫情前上涨70%左右。部分发往上海的件增加了0.5元/票的防疫费。

他提到,6月份上海的购买力很强,尤其是月初,一些配送中心和网点都扛不住了。不过目前情况有所好转,物流时效两到三天基本可以恢复正常。“但物流成本会慢慢下降,需要等待疫情彻底好转。”

消费者:需求还在,但消费受到抑制。

“今年,618的成本已经翻了一倍

在重庆的消费者李颜告诉记者,今年618和去年战绩相当,花费7000元左右。“几个电商平台的满减力度虽然大,但似乎物价整体有所上涨。”此外,“预售”还是满满的套路,和没预售的价格相差并不多,很难“薅羊毛”。

  在另一位上海消费者童磊看来,今年物流时效性受疫情很大的影响,甚至部分产品购买后快递停发,导致他的消费金额不到1500元,只有去年消费量三分之一,主要集中在玩具和收纳用具方面。 

  对购物节“免疫”了,是今年消费者对618的普遍观点——“电商平台的优惠福利基本已分流至每月,折扣平日也会盯紧。尽管平台有保价机制,但一些心仪的产品在618前期就开始慢慢提价,最后整体优惠并不高于平日太多。”一位消费者坦言。 

  平台:总销售额不再公布

  值得注意的是,今年618期间,只有京东一家平台公布了总销售额。 

  这与前些年618期间各大电商平台的“混战”似乎形成鲜明反差,尤其是阿里旗下的淘宝和天猫,已经连续两年没有公布618的总销售额。 

  从京东的具体数据来看,新品销售件数占比同比增长超20%,30多个趋势品类成交额同比增长超10倍,平台已联合15个地方政府累计发放总规模超7亿元的消费券。 

  在刘畊宏、新东方直播间连续走红后,今年“新秀”抖音的表现尤为值得关注。数据显示,6月1日至18日,抖音电商直播总时长达4045万小时,挂购物车的短视频播放了1151亿次。据统计,抖音商城场景带动销量同比增长514%,搜索场景带动销量同比增长293%,参与活动的商家数量同比增长159%。 

  品类方面,来自拼多多的数据显示,今年家电、美妆和日化品类销量提升最为明显。其中,家电全品类销售规模同比增长103%,美妆产品的拼单量同比增长122%,日化品类整体销售额同比增长110%,实现翻倍增长。而据苏宁易购发布的《618家场景消费大数据》显示,今年618苏宁易购平台爆款套购销售同比增长257%。


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