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这一大坑让我99%的副业都失败了


时间:2022-07-09  来源:  作者:  点击次数:


资料来源:36Kr

如何通过做同样或更少量的工作,将时薪收入提高几倍?

做同样或更少的工作,如何让时薪增加几倍?

Text |Desiree Peralta

译者|简

来源|神译局

封面|视觉中国

这篇文章的作者是名副其实的“副业大师”。他尝试过各种副业,其中成功的经验值得学习,失败的教训值得借鉴。

我喜欢称自己为“副业专家”。近三年来,我在全职工作之外,尝试了各种做生意、投资、赚钱的新方法。先后涉足食品自动售货机、NFT领域、内容创作、行业大V、业务员等领域。总而言之,我尝试了所有能给我承诺“一年六位数”收入的副业。

然而,也是在过去的几年里,我的副业盈利模式99%都失败了。虽然我在他们身上确实赚了几千块钱,但是这些钱并不能让我把他们当成长期投资。现在回想起来,一开始我觉得是因为自己缺乏赚钱的动力和灵活的时间,或者是因为商业模式和我预想的不一样。

样。但后来,随着我在副业领域积累了更多经验后,我明白了,原来这些副业最终都失败了的原因其实很简单:我不知道如何扩张副业盈利的规模。

  根据 U-Ming Lee 的说法,开展副业意味着:通过做同样或更少量的工作,在一段时间内将时薪收入提高几倍,可能是 2 倍、3 倍或 10 倍:

  “假设你一名是 Uber 的新司机。你会逐渐了解这个派单系统的特殊之处,并且通过有效利用峰时价格,轻松地将收入提高 25%。不过,一旦你充分利用了每一个技巧和方法增收后,最终总有一天你会发现,作为一名司机,你再也没有其他任何的方法可以用来继续增加收入了。你想赚更多钱的唯一办法就只能是每天多工作几个小时。那么这就是一种不可扩张规模的副业。一个可以扩张规模的副业是指,你的收入不受你投入时间的限制。比如考虑写一本电子书。因为写一本电子书卖给十个人和卖给一千个人,所花费的写作时间是一样的。”

  我参与过的副业其实是有光明前途的,它们确实给别人带来了每年六位数的收入。然而,我自己只能从中赚到几块钱而已。下面我将分析为什么我无法使它们扩张规模,你可以从我的错误中吸取教训。

  为什么我无法扩张自己的自媒体副业?

  我尝试过成为主播 Youtuber、行业大V、内容创作者,也尝试过数字市场的网络联盟营销。所有这一切的失败都是因为一个相同的原因:我将它们每一个都视为一个单一的副业机会,而不是将我所拥有的所有资源结合起来,创造出一个能够持续发展的整体内容。

  作为一名主播,我每次旅行都会拍摄视频。然而,当新疫情开始了以后,我便不再为这个视频号提供更新的旅行内容了。我试着转换做一些金融和健康类的视频,但我意识到我的粉丝主要是为了看和旅行相关的视频才来的,所以我很快失去了他们的支持。而因为我一直无法盈利,这个视频号最终也消亡了。从一开始,我就把精力集中在一个很具有挑战性和较为昂贵的细分市场上,所以这个视频号的失败只是时间问题。

  我之所以成为一名行业大V和内容创作者,是因为一个特殊的原因:为了帮助我身边的人解决他们的问题,而我也比较了解这个领域:投资。所以我的朋友们会通过向我寻求指导来学习如何投资,我每个月也就有了一些收入。但是过了一段时间他们就不再需要我了,我也并没有通过任何渠道和社交网络来推广我的这项服务,所以我就放弃了这个副业项目。

  最后,我以前还是一个美妆 Instagram 账户的网络联盟营销人员。我制作过数百个与青少年护肤产品有关的内容,但后来我对那个领域不再感兴趣了。我在这些产品的简介上用着同样的美容产品图片和励志广告语,而其他一些护肤品牌已经开始使用故事和短视频了。人们果然最终对我的内容失去了兴趣,转而关注更有个人影响力的网红去了。

  如果当时我在 YouTube 频道开启我的咨询业务、链接自己的亚马逊商店,并且提供独家的内容订阅服务,我就不会放弃这个自媒体的副业了。尽管这个视频号没有给我带来什么利润,但我一定能找到愿意使用我所提供的服务的客户。然而,当时的我不知道如何将这些想法结合起来,整合成一个统一的内容输出。

  为什么我的自动售货机业务和 Facebook 商店都失败了?

  对于一个并不擅长做小商贩的人来说,拥有一台食品自动售货机和在 Facebook 上开一家二手电子设备商店,是我能想到的最好的两项业务了。然而,我无法使它们保持持续增长,导致这两项业务在短暂“成功”了几个月后就都倒闭了。

  当我开始食品自动售货机业务时,最初的计划是在我工作的大楼里设置一个可以快速买零食的地方。大楼附近没有餐馆,这台机器是解决问题的一个不错的选择。在最初的几个月里,我靠这台自动售货机有了一笔稳定的被动收入,这让我能够迅速收回部分投资,并认为这是一个很好的商业想法。

  然而,我并没有将这个生意扩展到其他大楼中,或尝试更多的销售方式,而只是简单地接受了这一“成功”,并沾沾自喜,因为我每个月都有一些被动收入。但当疫情到来时,大楼里的一切都变了,大多数人不需要来办公室上班了,我也没了收入,却依旧需要支付自动售货机的租金。

  Facebook 商店是我上大学时的一个想法,当时的我没有足够的钱来支付开销。我会买一些便宜的笔记本电脑和手机,将它们翻新,然后再卖掉。一开始一切似乎都很顺利,但作为一个独立的卖家,我碰到了许多自己无法处理的复杂情况。

  首先,我的产品没有保修期,我也不能提供买家一直想要的折扣。而且我没有实体店让人们看设备,所以我必须带着设备去一个会面点进行谈判。这是有风险的,因为我是一个年轻的女孩,要和陌生人做 500 多美元的交易还是要谨慎些。而且,我也浪费了很多时间在那些爽约,以及谈了半天最后没买的人身上,所以我觉得这不值得我继续干下去了。

  如果我有正确的眼光,这两个生意都能做得很好,实现快速增长。但我无法看到目前所赚的钱之外的东西——这让我无法继续坚持下去。

  我现在所做的事情有什么不同之处?

  我现在是一名作家,同时也是一名自由软件开发人员。这些年来我一直保持着这些项目,因为我找到了一种随时间推移能扩张业务和改进业务的方法。

  作为一名作家,随着我写得越来越多,每一篇文章都比前一篇更好。我没有把自己的文章限制在一个小众空间中,而是找到了其他平台来扩大我的声音。主流平台为我提供了寻找新客户和新机会的便利,随着时间的推移,我也积累了更多的经验。我还找到了一种方法来制作我的 newsletter,这让我拥有了一群更独特的粉丝,他们关心我做的事情,并在后来成为我服务的潜在客户。

  作为一名自由开发者,我使用了不同的平台来提高我服务的曝光度,评论区也帮助我获得了更多曝光度和信任度。一开始,我以项目为基础,后来经验和老客户帮助我扩大了业务规模,从而我以每小时收费的方式完成了更多更大的项目。

  在这两种副业中,我都找到了一种方法,在相同的工作时间内收取更多的服务费用,我也在寻找改进和自动化流程的方式,使我的工作更加简单而有效。同时,我也在积极寻找拓展业务的机会和资源。

  如果你有一个很棒的想法和创业所需的资源,这并不能保证成功,最重要的是,你要知道如何让自己的业务成长起来。

  我的大部分副业都失败了。尽管我的想法都很好,也有必要的资源来做一些高质量的事情,但我没有找到一种扩展和成长的方式。而且,我把自己局限在获取直接利润上,而不是最大限度地整合资源,获得长远利润。

  我相信有些人能比我获得更好的结果。重点是要关注业务的长期发展,保持长久的动力,寻找新的方式持续成长,而这是我之前所忽略的。