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23岁的读书郎今日IPO,开盘跌近三成,市值近24亿


时间:2022-07-12  来源:  作者:  点击次数:


【直接IPO京】7月12日报道(文/韩文静)

承载着一代人童年记忆的读书郎,今天成功登陆。发行价7.6港元/股,开盘5.4港元/股,下跌28.9%;截至发稿,每股6.8港元,总市值23.94亿。

读郎上市,一波三折。此前,杜朗曾两次向HKEx提交表格,但都没有在六个月内通过听证会,自动失效。

根据艾瑞咨询的数据,2020年教育智能硬件市场规模为343亿元,预计2024年将接近1000亿元。在前景广阔的教育智能硬件市场,国民品牌阅朗能否交出一份满意的答卷?

  “三顾”港交所,创始人曾是段永平同事

作为一家老牌的智能学习设备服务商,阅读郎成立于1999年,一直在资本市场寻求机会。

2021年4月和11月,雷丁郎两次上交表格,但都没有通过。今年5月,读书郎再次向HKEx提交了招股说明书。

值得一提的是,读书郎创始人陈志勇曾担任小霸王市场部副经理,与有“商业教父”之称的段永平共事八年;此外,陈志勇毕业于浙江大学电子物理系,是段永平的学妹。

1995年,段永平和几个朋友一起创办了步步高电子有限公司。在段永平离开小霸王创办BBK的三个月后,陈志勇也离开了小霸王,打算和小霸王原企划部部长秦曙光一起创业。

四年后,陈志勇成立了中山读书郎电子有限公司,瞄准教育轨道。

如今,的《读郎》早已被段永平的《步步惊心》抛在身后。

根据Jost Sullivan的报告,2021年,按零售总市值计算,阅读郎在中国智能学习设备服务商中排名第二;首先是循序渐进。

读书郎首次公开发售引入8名基石投资者,认购总额约2.144亿港元,包括郑昌平先生、桂春芳先生、蔚蓝电讯、金顺龙、铁塔牵头、袁东方、杨晓溪女士及陶金先生。

其中,Azure Telecommunication前身为VIVO Telecommunication Sdn。Bhd。有人猜测这家公司可能是Vivo马来西亚分公司。也就是说,读郎背后可能有段永平资本的痕迹。

读书郎募集资金净额的约35%将用于深化读书郎发行网络的改革,加强其区域扩张和渗透,25%将用于研发信息技术和基础设施,20%将用于投资优化产品和服务的供应,10%将用于增强教材开发能力,10%将用于营运资金和一般公司用途。

上市后,读书郎的控股股东仍为陈志勇和秦曙光,分别持股34.2008%和28.1050%,作为一致行动人合计持股62.3058%。

  内忧外患,老品牌的困局

2021年,读书郎营收8.13亿元,同比增长10.79%,但毛利也从2020年的2.02亿元降至1.69亿元。同时净利润同比下滑10.7%,仅为8210万元,盈利乏力。

对于毛利下降的原因,招股书解释为“主要是原材料成本和营销费用变动所致。在疫情影响下,全球生产活动中断,集成电路、显示屏等主要原材料在全球范围内暂时短缺,导致原材料成本上升。”

读书郎的收入包括销售学生个人平板电脑、智慧课堂解决方案、可穿戴产品、其他产品以及广告和内容授权的收入。其中,学生个人平板贡献了大部分收入,2019-2021年贡献了总收入的约80.8%、90.6%和86.7%。

报告期内,学生个人平板电脑总出货量分别为45.69万、48.46万、45.88万台,2021年销量甚至出现下滑。

不增加收入和利润是记账员的一大难题。读书郎面临的困境远不止财务层面。它对d的过度依赖

招股书显示,2019年至2021年,读书郎来自线下经销商的收入分别占公司总收入的91.7%、85%和85.5%。截至最后一个实际日期,阅读郎已与132家线下经销商签署了合同,这些经销商控制着344个城市的4,523个销售点。

“营销”是读书郎绕不开的关键词。他曾凭借“我学习好,爸妈不放心!”“学生电脑用读书郎!“等待广告词,阅读郎

给大批80后和90后“洗脑”,还重金聘请了包括吴磊、华晨宇、王力宏等在内的一线明星为其代言,提升品牌知名度。

  2019-2021年,读书郎的销售及经销开支不断上涨,分别为6349.0万元、7416.3万元和7306.0万元,占各期收入的比例分别为9.5%、10.1%和9.0%。

  而与营销开支形成鲜明对比的是研发开支,据招股书数据显示,2018-2021年读书郎的研发开支分别为2322.5万、3642.8万、3021.1万和4387.0万元;分别占总收益的3.7%、5.4%、4.1%和5.4%。截止2021年5月31日,读书郎研发人员仅有123人。

  从整个大环境来看,智能硬件市场早已不是读书郎的天下,经过20余年发展,教育硬件市场早已一片红海,赛道拥挤不堪。

  读书郎在2021年按零售市值排名的五大智能学习设备供应商中居于行业第二,市场份额为6.1%,然而第一名的步步高以28.9%遥遥领先;此外,网易有道、优学天下市场份额分别为5.2%和4.3%,读书郎的领先地位并不明显。

  学习机市场已有20余年历史,除了这些传统教育硬件老牌厂商,其他互联网巨头也开始布局“抢食”智能硬件。

  去年,网易有道宣布与华为合作,发布新款教育智能硬件产品“华为智选有道智能词典”,将智能学习硬件作为自己的转型方向。

  2021年7月,科大讯飞宣布讯飞智能学习机更名为科大讯飞AI学习机,并发布旗下新款AI学习机T10。

  今年6月,百度旗下小度科技上线最新智能学习机P2,卡位学习机高价区。

  如今,教育硬件赛道巨头扎堆,无论新老玩家想要在“人潮汹涌”中站稳脚跟,需要做好长期的准备。

  读书郎成功上市,在一定程度上能够提升其品牌影响力,也有助于其扩展新业务。不过,上市并非“救火”的关键,对于读书郎而言,解决当下遇到的盈利、销售等困境,似乎要更为迫切。


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